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    別young人生(一)胡蝶:做走在最前列的人

    ——中鐵二十局地產“自豪、自覺、自信”年主題活動之員工講故事

    作者:楊娟 時間:2020-07-24 瀏覽次數: ?【字體:

    我叫胡蝶,來自重慶大足,我有很多“身份”,比如女兒、妻子、重慶妹子,但最讓我驕傲和自豪的,是剛剛獲得不久的新身份——“中國鐵建·東林道”項目半年銷冠。

    2015年,我“半路出家”進入樓盤銷售行業,曾在大型開發企業做過置業顧問,但鐵打的營盤流水的兵,干我們這行的,很少能在一個樓盤長久地待下去,遇上業績兌現不及時、開發進度跟不上等,我都會盡早選擇“撤退”,但到了咱“中國鐵建·東林道”項目,我卻再也不想“挪窩”了。因為在這里,我不僅能通過自己的努力,獲得豐厚的業績回報,還時刻感受著作為央企一員的責任感和使命感。

    2018年12月12日,對于我來說,是一個特別的日子。在這一天,我正式加入“中國鐵建·東林道”項目銷售團隊,我清楚地記得,參加面試的時候,銷售團隊負責人告訴我,咱們項目實行“末位淘汰制”,如果實力不夠格,業績不達標,我將被淘汰出局。這給了我壓力,也激起了我的斗志,我充滿信心地告訴她,我一定會成為走在最前列的人!

    一入職,我就發現“中國鐵建·東林道”和其他樓盤不一樣,這里很注重對于員工能力和素質的培養,在幫助我們成長上下了“大力氣”。不僅通過日常的業務培訓和交流提升我們的專業水平,還會定期舉辦“每月兩課”廉潔教育學習會,來增強我們的職業素養,對員工負責、有擔當,是我對這里的第一印象。這給了我在這兒奮斗的信心和底氣。

    在銷售行業,要想“拔尖”,吃苦和受累是必然的。記得今年3月28日,我們項目二期開盤入市,因為提前蓄客充分,開盤當天有很多客戶預約看房,我和同事們在早上七點半就早早趕到營銷中心,當天營銷中心人來人往,我們也異常忙碌,從早上到凌晨一點多,我穿著高跟鞋全程站立了將近20個小時,嗓子啞了,腳尖也生疼,直到忙完回家,我才想起,從早到晚一頓飯也沒顧上吃。但天道酬勤,有努力才會有回報,那一天,我賣出了樓房12套!

    我從來不會因為休息放下工作。就在前兩天,好不容易排到休息,我早早收拾,準備回趟老家,可就在臨出門時,收到一位意向客戶的消息,想要我帶他到營銷中心看一看。雖然這位客戶并沒有明確表達買房需求,我還是立即改變回家的行程,趕到了營銷中心。作為置業顧問,要做好客戶維護,需要時刻保持對客戶的熱情周到,在“中國鐵建·東林道”項目,我維系過最長的一位客戶,差不多有一年多的時間,從項目期一直陪著他看到了二期,我相信只要我們的項目夠出色,我的服務足夠贏得客戶信賴,不管猶豫多久,客戶一定都會“下叉”的。所以,對于我而言,成為銷冠的秘訣,不過是多一點勤奮、多一份熱情。

    在“中國鐵建·東林道”項目,工作壓力大、辛苦,但我卻感覺充實而快樂,因為我們有一個如同“大家庭”般的團隊。于我們而言,除正常工作時間之余,還有夜間顧客盤點、外擺、夜拓等活動,加班是常事,團隊領導會心疼我們加班辛苦,為我們買來飲料、夜宵,加班時常常降臨的“小確幸”,讓我自心底感受到團隊溫暖。而我們這個“大家庭”,不僅溫暖,還充滿力量,每當遇上開盤、加推等重要銷售節點,銷售最前沿,有我們置業顧問“沖峰陷陣”,而在看不見的后方,項目的每一位成員都會行動起來,為確保銷售盡著最大的努力。也正是因為我們有這樣一個充滿力量的團隊,項目才不斷取得“冠軍樓盤”的銷售佳績,成就屬于所有“中國鐵建·東林道”人的榮譽。

    “銷冠”給予我自豪,也激勵著我繼續前進,接下來,我將做好長期職業規劃,保持永不懈怠的激情,繼續做“走在前列的人”!

    “中國鐵建·東林道”項目2020年上半年銷冠

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